（原标题：小红书，半是蜜糖半是伤）

十一长假后，房主费费驱动为我方的屋子寻找租客。

为了闪避中介，减少无真谛的交流。抱着碰侥幸的想法，她将我方的房屋信息和像片整理成札记，以“无中介费，找屋子的姐妹看这里！”为标题，发布在了小红书上。

也许是案牍诱骗东说念主，也可能是房源价钱王人适当，札记发布之后，批驳和后台私信如活水般涌入。直到顺利签约，扫数过程也不外四天时分。

一直以来，小红书凭借强内容的种草属性和用户黏性，冉冉长成用户在互联网天下的另一个家。咫尺，小红书又成了年青东说念主租房的紧要用具。

诚然这次成交算是无心插柳柳成荫，跟小红书自己业务没什么关系。但不消置疑的是，基于内容共享的小红书，正在捏续冲击腹地生存行状界限的各个边际，束缚蚕食58同城、蚂蜂窝、下厨房等垂类诳骗的城池，咫尺以致将战火触及到了“链家们”。

越来越多眼红的互联网大厂坐不住了，驱动尝试复制小红书的遗址，纷纷下场试图在体内再造一个小红书。

只是，小红书自己其实靠近转型与窘境，也在履历里面的重塑与立异，一边抄着前辈的功课，一边带伤冲刺IPO。

一册红书，大厂开抄

小红书配置于2013年，最驱动的小红书，只是一份名为“小红书出境购物攻略”的PDF文献。

跟着其时跨境海淘市集的上涨，这本小红书速即走红，不外，其时却很少有东说念主能预见，这份文档在十年后的今天，能长成估值170亿好意思金的超等独角兽。

7月，有音信骄矜，小红书方面安排了向现存和新投资者出售现存股份的往复，抒发了在港股上市的渴望，况兼在这次往复中该公司估值高达170亿好意思元。

能拿到这个估值，离不开小红书最餍足的一个方针——用户界限。

本岁首，小红书对外表现称，2023年月活同比增长20%至3.12亿。笔据2024年QuestMobile统计的数据来看，小红书是现时除阿里、字节、腾讯系除外用户界限最大的三方内容平台。

用户基数的扩草率味着用户类型也在延展，但小红书里面很详情，女性用户必须是运营的要点，他们中既有爱好意思的女大学生，也有北漂3年的打工女孩，更有在全球旅行的贵妇旅者。

这些用户王人有一个共同的特质，不管敷裕或是艰苦，但对生存恒久抱有热忱。他们在这个荟萃社区等共享爱用物、吐槽职场、寻找良药，推着小红书成为一个全想法的生存共享阵脚。

这让小红书啃腹地生存这块硬骨头，似乎具备自然的上风。拿房屋租借市集来说，不管是中介如故商家，王人很敬重小红书上的私域摇荡。

一位房产中介表现，小红书上的热点租房札记的商榷东说念主数额外可不雅，淌若能顺利拿到这些潜在客户的微信，千里淀为我方的私域，摇荡足以完成设定的KPI。

费费说，她碰头的几个租客王人默示还是很久欠亨过中介找房了，而是通过小红书、58等渠说念顺利关联房主，“能省下一笔可不雅的中介费，更具性价比。”

她发布的这条租房札记数据骄矜，小红书领有的深流量池和高摇荡率，是她不错快速成交的要津。诚然浏览量唯有8000+，但批驳数多达151个，后台私信62封。

其中，有近三分之一的点击来自于用户的主动搜索。2023年2月，小红书对外公布的数据骄矜，小红书日均札记发布量超300万篇，60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索量近3亿次。

这个超等进口号称钱树子。曩昔，百度、微博王人曾对搜索的进口、要津词、热搜榜进行定制化，对告白主售卖履行内容，顺利买通了贸易模式。咫尺，告白业务也成为小红书营收“升空”的要津处所。

小红书的运营门槛也填塞低。费费从剪辑房源信息到发布，只用了不到一小时的时分。比起前期交流、中介上门拍照、挂出房源的漫长经由，更见后果。

在商家看来，小红书永远以来具备的种草属性，重迭裁汰下单链路的智力，将为线上、线下往复王人提供推力，降生一个新的贸易磁场。

一般而言，传统往复平台想要进取作念内容很难很不毛，但小红书的故事告诉行业中东说念主，内容平台向下作念往复是一条康庄通衢，这也让越来越多领有内容平台的大厂，驱动打造新的居品线，像素级师法小红书。

最近，好意思团驱动内测“外卖版小红书”，在北京、上海等地测试一项名为腹地在吃的行状。该行状内嵌在好意思团APP的外卖行状中，用户可通过种草的口头共享我方购买过的外卖，让其他用户发现矿藏商品和商家，而用户点击“跟买这些商品”按钮，即可下单。

字节杰出旗下国外团队打造的社区居品Lemon8，其居品UI设计也与小红书相似：接受双列瀑布流排版设计，饱读吹用户共享图片和视频，聚焦年青东说念主的生存口头，且具有一定的社区属性。因其黄色的色彩，不少居品司理将其辱弄为“小黄书”。此外，在国内，字节杰出里面推出了生存共享社区APP“有柿”，其中枢主张是“你感兴味的生存攻略王人在有柿”，居品定位、居品UI方面也王人与小红书相似。

腾讯也想用相通的嘱咐，来分走小红书的一杯羹。微信在“看一看”按钮中，充分调度视频号创作资源，来撑起小红书式的双列内容。本色上，视频号一直在补电商的短板，而容器的束缚变化，不错有用普及视频号使用频次和时长，进而为电商变现踩下加快踏板，此外QQ也在作念肖似的双列图文信息流居品，因此不错视为腾讯的一个分支政策。

互联网巨头们，彼此王人在变得更像对方。

腹地生存，差一把热火

从大厂的争相师法不错看出，淌若顺着流量变现的角度来不雅察小红书的贸易化，这本书中赋存无尽的黄金。

举例电商、游戏、告白和腹地生存，这些曩昔被大厂们考证买通的贸易模式，正在被小红书有样学样。告白生意最为苟简顺利，泼天的流量支捏亦让小红书吃到饱，只是当下告白主的用度更多地往字节系平台聚首是不争的事实，增速也有放缓，小红书驱动在腹地生存和电商上想办法。

此时此刻，腹地生存中再细分的需求，王人能在小红书找到解法。这些用户在小红书上找月嫂、找私教、找搬家公司、找餐厅，以致找装修队。在小红书看来，通过丰富塌实的内容，例必不错影响用户的有蓄意经由。从内容走到往复，这个经由水到渠成，也成为其贸易化进度的要津一步。

2021年，小红书从酒旅起始浅尝贸易的甜，部分民宿、货仓、露营在小红书中便可完成往复。2023年，小红书又上线了团购功能，买通了从内容种草到往复的闭环，用户不错显著感知到告白的加载量在变多。

但这块肥肉比联想中难啃，腹地生存板块一直是有决心、但走得崎岖。正如生存类KOL房肆说得那样，曩昔在小红书上先种草，再到去专家点评搜索团购完成往复的情况莫得获得改善。“这也评释了为何小红书团购上线快两年，如故悄无声气的。”

本年2月，小红书又迎来了一次紧要升级，在诳骗首页新增“近邻”这项进口，这一举动也被解读为小红书在腹地生存战场，再次吹响进犯的军号。

“近邻”紧要到被打造为一级进口，这个模块通过舆图的神色来展示附进吃喝玩乐的札记，内容神色涵盖高赞札记、直播和群聊，也包括团购内容和履行，试图用短距离圈住用户，专家点评也有肖似的主张。

在小红书的设计下，这个功能淌若运营空想，用户将变成小红书上既不错种草，又不错下单的心智。

但“近邻”功能上线后，用户吐槽声一派：“全是告白和履行啊，优质的内容真是莫得。”“体感不好，小红书如故老素养实给我推个性化札记吧，团购我另有东说念主选。”

这恰是小红书在腹地生存界限不冷不热的原因处所。

小红书之是以能诱骗到巨额年青用户，如故源自于优质的内容输出，以及相对自在且闲适的社区体验。专家因为彼此信任而相聚于此，贸易化的过程例必会伴跟着用户体验感的消费，进而冲击社区调性。

贸易化、社区调性、用户口碑一直是平台的不行能三角，B站曾经深陷于此。关于小红书来说，强内容如故强贸易，需要一次称心地抉择。

咫尺，小红书贸易化和社区增长间的拉扯真是被摆在了台面，符号性的事件是，小红书社区内容持重东说念主河童岁首下野，原因是小红书的日活增长未达预期。“近邻”模块改回为“同城”模块，植入进二级进口。

电商“余料”

河童的出走毫不是孤例，这半年来，小红书组织架构变动愈加通常。

一位接近小红书的东说念主士告诉和讯贸易，电商部门的东说念主员触动其实更显著。这是小红书贸易化中被奉求厚望的另一套组合拳。

据媒体报说念称，小红书的电商二级部门电商运营部的组织架构已在6月底发生调节。调节后，电商运营团队不再由银时一东说念主持重，而是由多位持重东说念主共同管制，具体为行业商家组由银时持重，买手组由好意思贤持重，新配置KA（要津大客户）组，由玄霜持重，玄霜同期兼任好意思奢服贸易化持重东说念主。东丈拉通电商策略中台与贸易化部门的策略中台、效力中台、政策团队，变成贸易和电商的中台大交融。

8月16日，小红书里面书记简化管制层级。主要包括“不再配置R职级”、“简化管制层级”、“各级Leader选定任命制”三个方面。

与腹地生存存在“不行能三角”不同，电商板块的问题，是从蓄意生态来看，扫数电商的营收大盘仍在猫狗抖拼（天猫、京东、抖音、拼多多），小红书贯串的只是是四方阵营不太在乎的“余料”。

小红书我方也深知，与各大电商顺利交锋并不履行，因此小红书将我方界说为生存口头电商。与管待老练品牌开店赛说念不同的是，小红书电商的中枢是主打“主办东说念主模式”。

这是指顺利与用户面对面，通过对店铺个性化设计，以及在选品上打造不同作风，向用户展现生存立场、居品理念，让用户在使用居品的前后，深切恍悟到居品背后的主办东说念主性情，以及相契合的品牌理念。

这也意味着，小红书不太可能成为白牌、厂牌的基本盘，等同于宣告扬弃廉价政策。相背，主办东说念主们，作念得更多是精致好意思的生意，价钱处于高位。举例小红书带货一姐董洁，她除了节拍缓，还有选品贵的特质。笔据第三方的数据骄矜，董洁起步初期的直播场均客单价达到了677元，不管是客单价高达5200元的开衫，抑或是4932元的芭蕾鞋，在她的直播间王人能沿路售罄。

而盘踞在小红书上的主办东说念主大多接受这种模式，因为要兼顾精致好意思资本以及小红书的高抽佣，只可束缚堆高价钱。

据媒体报说念，小红书咫尺的电商基础收费针对不同业业尺度不同，包括5%的平台佣金，以及0.7%的运脚支付渠说念费等。

这么的抽佣水平并不算低。要知说念，抖音和好意思团咫尺的抽佣在6%傍边，但在2022年，抖音官方数据就已领有8亿日活，2024年电商往复额有望冲破4万亿，对商家而言更容易周转生意。比拟之下，小红书的电商GMV还在千亿关隘逗留。

更何况，小红书咫尺的电商基建并不安祥，货架电商、直播间、后台行状、践约售后等模块的实用性王人很难与头部竞争。一位消费者就默示，在小红书上退货很艰巨。而退货捷径化，早已是敌手们的共鸣。

由此引出一个问题：小红书电商诱骗到的用户，更多是对价钱低明锐的东说念主，他们出于处分不焦炙的需求而下单。而用户泛泛需求的大盘，小红书则需要更多招数，才能尽数笼住。

好音信是，告白业务的稳健，让小红书愈加吸金。据外媒报说念称，本年第一季度其销售额略高于10亿好意思元，净利润达2亿好意思元，对比来看，两项数据均高于小红书昨年同期剖析，2023年第一季度小红书营收约为6亿好意思元，净利润为4000万好意思元。

这对小红书朝想暮想的上市无疑是一个好的信号，行为当下应答内容赛说念的超等独角兽，带伤冲刺IPO，鲜血只会将这本书染得更红。