（原标题：双十一消失的“最廉价” 背后：李佳琦们直面转型）
21世纪经济报说念记者 易佳颖、实习生裘东颖 上海报说念
双十一氛围渐起，直播间也再次锣饱读喧天下扯后腿起来。“从14日首日开售，在李佳琦直播间下定金，21日踩点付尾款，付款不到半个小时，买的洗发水就奉上门了。”花消者徐秋（假名）向21世纪经济报说念记者展示了我方的订单纪录，“齐来不足再念念考，快递小哥就叩门了。”
本年双十一，全平台播送的战报和数据似乎少了，直播间却扯后腿依旧。10月21日晚，天猫双十一现货开卖，李佳琦直播间销售额超预期。据接近李佳琦团队里面东说念主士泄露，21日晚九点，天猫双十一现货开卖一小时，李佳琦直播间访宾客数同比增长跨越30%。
“总的来说，咱们对本年双十一有信心，并还是作念好了充分的准备。”交个一又友相干认真东说念主在收受21世纪经济报说念记者采访时指出，双十一的花消数据自大，花消者对双十一依然有期待，且心态更感性，有盘算更疼爱抽象性价比，追求有质料的花消。花消者的购物有盘算身分变得多元化，除价钱外，管事、物流、抽象体验等也成为迫切考量。
“早期的主播得手，很猛进度上依赖于个东说念主魔力，要会展示和销售家具，要能对用户作念出即时反映和心思扶植。但如今对优秀主播的条目，不再那么约略通俗了。”好意思腕合资东说念主、副总司理蔚英辉进一步指出，直播电商也曾那段以流量为王、霸说念助长的日子还是曩昔了，早在两年前，这个行业已逐步转入了高质料发展的新阶段，迈向“品性至上”的新征途。
最长双十一
本年双十一运转得相当早，第一波预售在10月初断然尽数开启。
“随平台的周期变化而诊疗，意味着会有更多的主播参与进来。”遥看科技直播认真东说念主在收受21世纪经济报说念记者采访时先容说念，这次双十一操办了600多场直播，直播时长可达4800多小时，创积年新高。双十一周期拉长之后，花消者领有更多的购物时辰和聘请空间，从而擢升双十一的花消体验和参与感契机。此外，商家也将会有更多的时辰来准备，充分作念好双十一期间货物的供应和保险。
上述认真东说念主直言，本年是公司双十一领域最大的一次，明星IP参与最多、直播场次最多、直播时长最长。此外，谦寻旗下蜜蜂惊喜社以及香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等其他头部直播间，也链接通知预售开启后首小时销售额即破亿元。
但对比往期，本年双十一面向花消者的刺激机制如故和从前一样复杂。买货被拆分红了定金按序和尾款按序，先付定金后付尾款，不同阶段的支付对应不同的减免增益。此外，还有满减券、品类券、红包雨等优惠形势不休掉落，花消者既要算数学，又要拼手速，还要在直播间恒久蹲守，一切只为拿下尽可能多的优惠。
据公开报说念，李佳琦直播间本年双十一红包雨干涉5亿元。预售首日，李佳琦直播间加购金额同比前年增长20%以上，超20款“国补换新”的家电家具，在李佳琦直播间斥逐销售额近4亿元。又发红包又拼场次，本年的大主播们，正在为事迹加倍发愤。
花消者小林暗示我方参与了多年双十一，“目下去直播间还是成为了双十一的必选项，想买的东西齐会对比下直播间价钱。”或也因此，不少在大促前夜被封禁和通知退网的头部主播也通知复出。
值得注主义是，一度与廉价绑定的直播，也在试图走出一条新路。“当下，国内的花消者们更加趋向感性购物，展现出了对高品性家具和高质料管事的偏好。”谦寻认真东说念主证明说念，本次双十一谦寻主打一个“共情”， 通过年青东说念主喜爱的、搞怪理由的短视频，以及更具网感和视觉冲击力的互动想象，在直播间里发福利。大概，在直播间向高质料转向的历程中，以心思为主题去作念“作陪”亦然一种念念路。
直播转向
不成藏匿的是，本年以来，直播电商领域争议不休。近期，三只羊旗下的头部主播“小杨哥”和“东北雨姐”等网红主播在直播带货中出现了错误宣传等问题，激发了社会对网红主播带货才智的通俗质疑。
在此布景下，本年双十一，主播们基本齐废弃了 “全网最廉价”道路，他们弱化了廉价地点的营销，转而以专科的选品和管事取胜。“主播要成为一个有优质品控的东说念主，他要很好地了解家具的品性，有一个完善的供应链团队。”在家洛看来，“这是一个主播想永远发展的一个关键要素。”
谦寻认真东说念主亦有一样不雅点，他指出，现时，直播电商行业呈现冰火两重天的状况，行业进入品性直播时间，信得过专科懂行的全品类品性直播间空前被需要。无专有偶的是，快手主播辛巴在10月19日复出前，连发多条视频高调暗示，我方组织了严格的选品团队，严格把控家具性量，况兼仍将保留1亿元赔付资金，用于售后管事。
实质上，在2023年就还是可见直播电商行业的趋势转向。中国计量科学商酌院本领翻新商酌院直播电商商酌中心主任武彤归来说念，2023年直播电商行业发展的新特色，第一是品性的驱动，第二是性价比的更正。“直播电商，寰球对其初期的印象齐是靠低廉、廉价眩惑花消东说念主群，然而在2023年越来越多的直播电商企业所以品性驱动质价比的更正。此外还有翻新驱动直播内容的更新，它不单是是讲商品的性情，它会翻新一些内容，虽然增量的探索也带来了多元化的增长。”
“双十一不仅是一个促销时机，亦然潜入品牌与花消者关系，擢升品牌领会的时机，”交个一又友相干认真东说念主进一步证明说念，“这一次相比长的周期，也不错摊派物流与订单压力，并给用户更多挑选的时辰。”
家洛更是坦言，“作念一个有品性的主播，带来高质料的内容先容，不要追赶单场数据的高下。最基本的，是要天天播，而不是一个月来两三次。然后是站在花消者的角度去豪情商品的利益点，而不单是停留在价钱这个层面上。”
曾站在风口上的直播买卖，如今也在少许点走向恒久主义。在谈及对双十一花消者的不雅察时，各家直播机构认真东说念主纷繁暗示，花消者对双十一依然有期待，且心态更感性，更疼爱抽象性价比。
交个一又友相干认真东说念主直言，花消者会针对不同商品挑选不同的平台和直播间，这也许阐述畴昔不同直播机构的竞争将走向各别化，不同主播的极端品牌形象和心智钤记正在建构中。
