出品 | 枪弹财经
作家 | 图斯
剪辑 | 闪电
好意思编 | 倩倩
审核 | 颂文
近期，安徽省、广东省、黑龙江省等多地发布中药接洽医保支付文献。安徽将25个医疗机构制剂和东说念主工麝香等8个中药饮片纳入省基本医疗保障、工伤保障和生养保障支付范围，25个医疗机构制剂均为中药制剂。黑龙江将包括中药在内的病院制剂纳入基本医疗保障支付范围。
年内来看，中药行业重磅音书不断，医保支付、中药集采、医保及基药目次调治等接洽政策渐次落地，对行业发展起到不小的刺激作用。
但从行业角度来看，跟着举座经济环境下落，破钞左迁，药材本钱合手续高企，中成药企业似乎正在濒临着冰火两重天的困境。而在此配景之下，若何穿越行业周期，终局企业的合手续永恒发展，亦然每个中成药企业必须面对的课题。
10月28日晚间，葵花药业交出了2024年前三季度的事迹答卷。凭据公司财报，2024年前三季度，公司终局贸易收入29.67亿元，净利润为5.87亿元，包摄于上市公司股东的扣非净利润为4.60亿元。
1、遵从药品性量如一
动作一家老牌中成药企，在几十年的发展进程中，公司居品管线不断拓展，放浪其2023年报，也曾领有药品批准文号1100余个，其中555个进入国度医保药品目次，283个进入国度基本药物目次，公司所赢得的收货，不成谓不亮眼。
但从行业角度来看，葵花药业所处的中成药行业咫尺正濒临着诸多难点。宏不雅环境来看，在现时的经济环境下，破钞左迁风物显耀，导致了破钞者对价钱愈加敏锐，更倾向于遴荐性价比高的商品，而不是高破钞。这种趋势在一定进度上抑遏了举座破钞水平，使得商场需求下落，销售额减少。
跟着公众健康意志的合手续增强，破钞者对药品安全性和灵验性的暖热日益增多，对中成药的遴荐变得愈加严慎。除了疾病调治需求，对养生保健类中成药的需求也在变化。
一方面是破钞左迁带来的破钞水平下落，另一方面是健康破钞意志普及之下对医药居品漠视更高的品性条件。两相矛盾之下，检修的是中成药若何找准破钞者的需求痛点，提供针对性的居品，更好地参与商场份额争夺。
比年来，中药材商场呈现额外火爆的行情，2023年，中药材价钱合手续高位着手，致使在某些时间达到了“几十年一遇”的加价潮。2024岁首，中药材价钱无数高潮，成为影响中药企业事迹的伏击要素之一。在此配景之下，中成药企业均濒临不小的筹画挑战。
类似政策端，药品监管加强对中成药的质地漠视了更高条件。医保基金监管政策趋严、DRG/DIP支付表情改造马上鼓动、带量采购掩饰面进一步扩大以及配套监管礼貌渐渐完善等，也为行业带来了一系列挑战。
在此前召开的第十七届健康产业（国外）生态大会上，西普会大会主席、中康科技董事长吴瀚指出，医药行业增速放缓已成为不争的事实。
在此配景之下，中成药企该若何应付商场的变化？哪些策略要改变，哪些原则要遵从，流露的是公司的方案定力，折射的是一家公司的指引层对公司价值、社会价值的取向。
事实上，在中成药的分娩进程中，本钱适度存在着不小的灰度空间。一样的中药品种，产地、拔擢时辰、征象等外皮要素的相反，可能导致药效药性存在巨大相反，表咫尺价钱上也会呈现一丈差九尺。通过药材品性遴荐，不错相当快速地镌汰企业本钱开销，提高利润率，但葬送的可能是居品品性和永恒蕴蓄下的品牌口碑。事迹与居品性量的均衡和遴荐，是每个中成药企业齐要算的经济账。
以葵花药业为例，凭据公开报说念，葵花药业在中药材的遴荐上，坚合手使用小兴安岭地区的北五味子、甘肃的柴胡和茵陈等原料。坚合手使用高品性的中药材，天然会增高企业的本钱职守，但在居品品性上，却能得到更好的保障。
葵花药业集团总裁关一曾公开默示，公司合手续悉力于居品性量，将高品性的医药居品带给亿万中国度庭，保障大家健康。
2、营销策略或迎调治
面对日益严峻的商场竞争环境，葵花药业的应付设施并不是盲主张延伸，而似乎是严慎的缩量转轨。
凭据三季报数据，葵花药业的本钱适度及债务健康度在合手续普及。
从居品属性上看，葵花药业的居品布局愈加偏重在OTC商场，比拟较RX药物，OTC药品的购买门槛更低，破钞者方案更容易受到泛泛施行营销的影响。是以，居品销售营销历来亦然葵花药业要点布局的畛域，仅以年报贪图，昔日六年间，公司在营销畛域的开销累计特出70亿元。
天然，其收货也不言而谕。
多年来，公司通过告白语如“小葵花姆妈课堂开课啦”和公益行为如“小葵花公益课堂”加强与破钞者接洽，普及品牌好意思誉度。这些举措不仅增强了品牌融会，还为公司带来了溢价智商，确保居品在商场上的价钱竞争力。
咫尺，“小葵花”品牌已成为医药商场上最有影响力的儿童药品牌之一，其有名度、商场渗入率、用户至心度、复购首选率均处于行业前方，广受破钞者招供。
葵花药业通过告白和公关设立品牌形象也曾深入东说念主心，其品牌效应的影响深入。仅以估值来看，凭据公司2023年年报流露，经专科机构亚洲品牌集团评估评定，小葵花品牌价值已达144.84亿元。
动作跟随90后、00后童年景长的品牌，“小葵花”品牌已在上述受众心中已完成用户融会培育，跟着他们进入婚育阶段，有望鄙人一代中陆续品牌招供，为公司改日商场拓展打下坚实基础。
但诱骗这次财报数据来看，公司却对过往极点倚重的营销端缩减开销。
从本钱方面来看，2024年前三季度，公司总贸易本钱为23.54亿元，较旧年同比下落27.76%。细分来看，其中以销售用度的降幅最大，敷陈期内大幅下落46.47%至5.4亿元。其他本钱项方面，处置用度为3亿元，同比下落17.37%。对此，公司阐扬称，敷陈期内，公司加强用度插足后果管控和销售减少所致。
此前葵花药业制定的2024年政策主轴方向——诓骗新本事的全渠说念筹画智商进一步强化。这次缩减销售用度开销，大概恰是公司在销售畛域的一次变轨尝试。
另据公司公告，葵花药业全资子公司葵花药业集团医药有限公司拟使用自有资金1000万元，投资修复全资子公司葵花大药房（湖北）有限公司。公告流露，葵花大药房筹画范围包括药品零卖，药品互联网信息做事，个东说念主卫生用品销售等。抽象来看，恰是公司在营销策略上的伏击布局之一。
公告流露，这次公司本次出资修复葵花大药房，旨在妥当行业发展趋势，打造线上自营平台，作念强新渠说念、影响新东说念主群、拓展新增量，构建线上营销业务闭环处置。
葵花药业以为，此举有助于普及公司品牌拉力，助力公司模式升级，优化公司渠说念布局，强化公司最初上风，普及合手续筹画智商。
3、多渠说念扩大居品管线掩饰
关于一家药企而言，除了要有拳头居品，更要有弥漫平庸的居品管线，扩大公司的业务掩饰面。
以葵花药业为例，昔日数年间，葵花药业通过“买、改、联、研、代”等多种政策模式，不断优化居品结构，马上扩展了调治畛域和居品管线。其中包括购买新单品，改进已上市居品，调处研发，自主研发等表情，合手续推动居品转换。公司诓骗其营销教学和品牌影响力，到手将新引进的居品推向商场并普及其有名度，从而确保公司在商场竞争中的主动地位。
咫尺，葵花药业已造成以中成药为主导，涵盖化学药、生物药和健康养生品的业务情势，掩饰儿童用药、消化系统、呼吸伤风系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、大健康等多个畛域。
据悉，咫尺葵花药业在儿童药品畛域领有特出60款上市居品，其中7个品种销售额过亿，特出30个品种销售额超千万。公司的居品线已基本掩饰儿童呼吸系统、胃肠消化系统、免疫补益系统等常见病和常用药畛域。跟着呼吸说念疾病如支原体、甲流、乙流的流行，赤子肺热咳喘口服液被国度中医药处置局列入《中成药调治赤子急性上呼吸说念感染临床应用指南》，并已完成香港注册呈报，有望进一步推动销售额的增长。
在成东说念主用药商场，葵花药业推出的“葵花”品牌在老年慢性病用药、妇科用药等畛域也设立了有名度。葵花药业坚合手诱骗传统中医药表面与当代科学本事进行居品开导，确保居品在疗效、安全性和相宜性方面闲静商场需求。
在国外商场上，葵花药业护肝片、赤子肺热咳喘口服液已赢得香港商场的药品注册，为全球拓展奠定了基础。通过优化居品结构和提高研发水平，也为葵花药业终局六五筹画方向提供了保障。
另外，从财务健康度来看，公司敷陈期内的应收账款达到3.7亿元，较期初扩大457.38%。公司指出，此是公司敷陈期内放宽信用政策所致。换句话说，公司通过愈加宽松的信用政策刺激经销渠说念，增多了销售份额。但在后续的账款催收等方面，公司大摘要插足更多的元气心灵。
债务处置方面，敷陈期内公司的短期借款大幅减少。放浪敷陈期末，公司流动欠债统统为9.81亿元，较期初下落35.48%。短期借款的大幅减少，流清楚公司在财务谨慎性上的普及。
面对东说念主口老龄化加快、银发经济的崛起以及智能化分娩和精确医疗的行业趋势，葵花药业有望诓骗品牌上风及管线延伸上风进一步扩大商场份额。
在智能化分娩方面，葵花药业也曾领有12家当代化分娩基地，通过资源整合终局了集约化、连合化处置，确保了企业的圭臬化运作和居品的限制化分娩。在精确医疗畛域公司依托其繁密的居品线和可靠的居品性量，通过品牌政策不断增强在破钞者心中的影响力，能够更准确地闲静患者需求。
一方面是对药品品性的如一遵从，一方面是对营销渠说念的扩展转换，加之合手续扩大的居品管线，葵花药业在现时的商场环境下，似乎正在积蓄更多的枪弹，为后续的业务拓展积蓄力量。动作一家成长数十年的老牌药企，葵花药业的后续发展出路，也值得期待。
