本站音书，2024年12月19日好意思农生物（301156）发布公告称公司于2024年12月19日接收机构调研，中信证券施杨参与。

具体内容如下： 本次行径主要相通内容如下： 问：公司的业务布局情况以及居品贪图是什么？答：公司当今主要居品包括香味剂、甜味剂、酸度颐养剂等功能性饲料添加剂，养分性饲料添加剂和酶解卵白饲料原料。居品应用规模遁藏猪、反刍、家禽、水产、宠物等阛阓。公司在猪用居品板块，当今照旧造陈规模上风，调味剂及诱食物资、酸度颐养剂、包被氧化锌以及酶解卵白居品赢得了客户较高的招供和平淡使用。在反刍业务规模，公司在聚焦奶牛规模的同期也已向肉牛、肉羊规模探索。追随公司“10万吨玉米卵白精加工模式”的开采实施，将推动罢了公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的居品策略，擢升阛阓占有率，拓展新的收入利润增长点。公司长久聚焦关怀客户需求，以匡助客户处罚问题为导向，觉得客户提供价值为根底，按照“基础经营支撑居品研发，居品研发支撑问题处罚，问题处罚支撑客户职业”的工夫逻辑进行居品开发，针对不同客户的需求，以自主中枢工夫为支撑、以丰富的居品线为要素，并集结“全程养分”表面，针对动物的不同滋长阶段，区别对采食、消化和接管的各个身手提供相应的居品及居品应用决议。问：公司 2024 年外洋业务开展情况怎么？昔日的发展贪图是什么？答：公司相持国际化策略，实施“走出去、请进来”的国际阛阓开发策略。公司通过“详细职业伙伴”的调和模式，向外洋经销商和客户提供包括全经过、全顾主个性化职业，公司不仅提供有竞争力的居品，还赋能经销商团队，以及匡助他们整合环球资源，更多维度的助力经销商伙伴和客户的做事发展，使公司与经销商造成了伙伴相干、定约相干，共同发展，该调和模式匡助公司在外洋阛阓成立了各别化的竞争上风。2024 年，公司积极参增多个有影响力的国际畜牧展，进一步拓展公司国际营销渠说念辘集，塑造、施行公司国际阛阓形象；在阛阓东说念主员和研发东说念主员长远国际阛阓一线开展责任的基础上，公司还组织多个外洋国度指标客户群体参访公司，增强信任、促进调和；同期，公司加大参加开采国际营销部队，束缚冲突国际阛阓，束缚扩大国际阛阓的邦畿……昔日，公司将重心沿着“一带沿途”加大国际阛阓开发力度，束缚擢升公司在国际阛阓的影响力和市风光位。 3、公司 2024 年全体规划情况怎么？2024 年，公司牢牢围绕阛阓、客户、居品、东说念主才开展责任，推动公司连续发展。阛阓与客户方面公司相持“以客户为中心，为客户创造价值”的 VCS 营销模式。深耕国内阛阓，开展“双升职业”，与更多有价值的客户深度调和，伙伴成长。冲突国际阛阓，围绕“一带沿途”国度，协同经销商加大阛阓开拓力度，提高国际阛阓占有率，并束缚布局新阛阓。在居品更正方面公司强化自主研发平台开采，束缚壮大研发部队，加大工夫和居品的研发更正参加，开展“居品升级迭代模式”，连续开展研发更正责任，束缚推出新工夫、新址品、新决议。同期，公司连续开展“产学研”调和平台开采，与国表里多所院校开展居品考据等调和，系统地增强公司在基础经营、居品开发和决议处罚的能力。 在东说念主才经管方面相持“价值共创、价值分享”的东说念主才发展理念，连续鼓励东说念主才强企策略，让东说念主力资源经管成为企业发展的引擎。2024 年，公司实施“流水源东说念主才发展盘算”和“领英干部队伍开采模式”，以“必赢之战”模式为合手手，推动组织模式更正、干部队伍开采和规划主题落地。 企业发展经过中长久会濒临许多不笃定性的影响要素，公司 2024 年前三季度功绩固然承压，但公司长久以笃定性的责任来应酬这些规划发展经过中不笃定性的外界环境。问：复杂的国际步地对公司外洋业务存在哪些影响？答：外洋业务长久皆需要濒临公司业务所遁藏的国度和地区的政事环境、经济环境、交易政策、货币币值等发生较大变化或我国出口政策发生要紧变化以及我国与上述国度或地区之间可能发生交易摩擦等情况，这些皆可能对公司外洋业务的正常开展和连续发展产生影响。一方面，公司会密切关怀国际宏不雅经济和政策变化，实时了解风险情况，活泼颐养销售策略；当令开展外汇套期保值，经管汇率风险……另一方面，归企业规划的履行，连续聚焦客户需求，以匡助客户处罚问题为导向，觉得客户提供价值为根底，强化内功，连续开发和迭代居品。同期，公司将陆续深耕国内阛阓，在猪、反刍、家禽、水产等规模连续布局，以裁减境外阛阓环境变化给公司规划带来的影响。问：公司酶解卵白居品的功能、应用规模以及业务契机是什么？答：公司酶解卵白饲料原料通过生物酶解工夫将大分子卵白质解析为小分子肽，不错擢升卵白质的可消化性，提高卵白原料的应用效用，排斥卵白质原料中的抗养分因子，保险动物的肠说念健康，裁减饲料配方中卵白原料的使用量，缓解我国优质卵白资源保密，提高畜牧繁衍坐褥收货，减少废料排放，不错平淡应用于猪、水产、家禽等繁衍规模。 我国事饲料卵白资源严重保密的国度，且主要的饲料卵白原料高度依赖入口，农业农村部办公厅制定了《饲用豆粕减量替代三年行径决议》。从中经久来看，在国度食粮安全配景下，豆粕和鱼粉等替代需求有望连续增长。酶解卵白饲料原料高度相宜我国饲料行业的发展趋势。公司山东乐陵“10 万吨玉米卵白精加工模式”依托公司酶解工夫平台，充分应用当地供应商优质的玉米副居品的供应上风，进行玉米卵白精加工居品的规模化坐褥。较惯例玉米卵白饲料，玉米酶解卵白居品可擢升玉米卵白中卵白质和能量的可应用率，罢了养分和功能的双擢升。公司历经数年的自强门庭研发，已完成玉米卵白深加工工夫的工夫考据、工艺开发、居品联想，为模式奠定了爽气的工夫基础和保险。在应用研发阶段，公司与闻明高校、科研院所成立产学研调和，通过自主研发与调和研发相集结，借助科研院所及高校的平台和资源，为模式后期的阛阓施行成立了应用模子，并累积了多半的应用数据分析效用。在销售渠说念方面，公司国内客户广宽世界 20 多个省、市、自治区；在外洋，公司成立有遁藏亚洲、欧洲、非洲等地的几十个国度及地区的环球销售渠说念和职业辘集，为模式居品施行奠定了伏击基础。追随公司“10 万吨玉米卵白精加工模式”的开采实施，将进一步擢升阛阓占有率，拓展新的收入利润增长点。问：公司对国大众业昔日发展趋势的判断，此配景下，公司业务的发展契机是什么？答：固然刻下畜牧饲料行业受表里部许多要素的影响，但我国行为环球最大的畜居品糟践阛阓莫得变。凭据奥特奇发布的《农业食物瞻望 2024》禀报，2023 年环球饲料产量达到 12.9 亿吨；从中国饲料工业协会网的数据来看，2023年世界工业饲料总产量达到 3.22 亿吨，中国饲料产量占环球饲料产量的 20%以上。因此，畜牧饲料行业经久向好的基本面莫得变。我国畜牧繁衍业经过多年的发展，从家庭散养到集约化、规模化繁衍模式的升沉，从随意繁衍到考究化繁衍的升沉，从传统畜牧繁衍业向“高效、资源简略、环境友好、绿色安全”的当代畜牧繁衍业升沉。公司坐褥的居品，大致强化基础饲料养分价值，提高动物坐褥性能，保险动物健康，量入为用饲料老本，改善畜居品品性，提高繁衍效益，罢了环境友好，统共相宜“高效、绿色、安全、资源简略的行业发展趋势。问：公司的主要客户群体遁藏哪些？销售模式是什么？答：公司客户涵盖了集团型饲料企业、中微型饲料企业以及大型繁衍集团等，代表客户包括海大集团、新但愿、通威股份、天康生物、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份、巨星农牧、德康农牧、京基智农、中粮家佳康、东方但愿、桂林力源等闻明饲料坐褥及繁衍企业。公司领受“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司境内销售主要通过直销模式遁藏大中型客户，通过经销模式遁藏区域微型客户；公司境外售售主要通过经销模式开展。两种模式相反相成，公司会视阛阓特色、客户特征、公司策略布局等要素详细研讨遴荐不同的销售模式。问：刻下环境下，公司的应收账款情况怎么？答：公司在遴荐客户上以及与客户的业务调和经过中，会连续关怀其业务模式、意料订单规模、财务现象、历史资信情况、昔日发展能力等方面，实行各别化信用政策。公司将连续加大对应收账款管控力度，通过擢升客户经管水平、增加风控经管等形貌裁减应收账款信用风险。 风险领导：本次调研信息中如触及对外部环境判断、公司发展策略、昔日盘算等形色，不组成公司对投资者的实质快乐，敬请弘大投资者感性投资，注重投资风险。

好意思农生物（301156）主营业务：饲料添加剂和酶解卵白饲料原料研发、坐褥和销售。

好意思农生物2024年三季报显现，公司主营收入3.4亿元，同比下落9.19%；归母净利润3161.16万元，同比下落36.49%；扣非净利润2767.96万元，同比下落37.1%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.32亿元，同比下落13.08%；单季度归母净利润1161.99万元，同比下落52.92%；单季度扣非净利润1054.49万元，同比下落46.24%；欠债率5.35%，投资收益68.72万元，财务用度-228.98万元，毛利率28.59%。

融资融券数据显现该股近3个月融资净流出935.6万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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