跟着中企出海竞争日渐尖锐化，西方传统销售旺季“玄色星期五”的战报，成为不少中国品牌“秀肌肉”的另一战场。
12月4日晚间，扫地机器东谈主头部企业石头科技发布“玄色星期五”营销数据，其清洁品类电器销量达到45万台，进一步郑重其在该鸿沟的全球头部地位。
其中，北好意思地区GMV同比增长42%，扫地机Qrevo Curv（国内P20 Pro）位列北好意思“黑五”品类Top1；在北欧中枢渠谈市占率高达90%，北欧地区GMV同比增长42%，北欧地区高端居品（800好意思金）GMV增长94%。
全球范围内营销大幅增长，加之不久前石头科技倏得大手笔追加研发投资，开启AI方面科技布局，也让连日来对于扫地机器东谈主行业“见顶”、企业欲掉转船头等废话不攻自破。
天眼查数据浮现，近日石头科技发生工商变更，方针范围新增东谈主工智能哄骗软件开辟、东谈主工智能基础软件开辟、东谈主工智能表面与算法软件开辟、软件开辟、软件销售、智能机器东谈主的研发等，注册成本由1.31亿元增至1.85亿元。
再回过甚来细看企业2023年与2024年前三季度财报变动数据，其营收区别大增30.55%和23.17%的前提下，反而大手笔加码营销和研发用度参预。
尤其是研发用度，2023年增多26.58%至6.19亿元，约占企业当年营业总成本的1/10，这一比例远高于行业平均水平，在A股小家电上市公司中更是位居前哨。2024年，企业在研发方面不竭保抓高额投资，前三季度就达到6.4亿元，杰出客岁全年用度总数，同比大幅增长42.87%。
因此行业多量觉得，不管加码营销用度以拓宽销售渠谈、素养阛阓份额，如故大幅追加研发参预，确保科技创新、素养用户体验，无疑都要以殉国短期利益为代价。这也恰正是石头科技准备进一步深耕阛阓、坚抓长期见识的最好体现。
立足长线，双轮驱动品牌升级
如今的石头科技，已经是扫地机器东谈主鸿沟享誉海表里的头部企业。
但少有东谈主知的是，石头科技从成立于今，也不外短短10年时分。10年前，国内扫地机器东谈主阛阓尚处于起步阶段，阛阓对这一新奇的清洁用具解析也十分有限。
一方面，石头科技扎根扫地机器东谈主鸿沟，积极培育阛阓，十年间将国内蹧跶阛阓对于该品类的解析度从个位数素养至50%驾御；另一方面，为旺盛蹧跶者对扫地机器东谈主清洁身手与智能化水平的期待，抓续进行期间创新和居品迭代，从而迅速跃升至全行业龙头地位，享誉海表里。
与此同期，石头科技在科技创新流程中集结对家电阛阓的深化细察，于2023年跳出“舒坦圈”，跨界进入洗烘一体机新赛谈。这亦然石头科技创立10年来，首个大地清洁用具除外的新赛谈。尽管通常是家庭清洁用具，但不同的是，企业进入扫地机鸿沟时还处于起步阶段，而洗衣机赛谈却已经早已填塞，其濒临的敌手是好意思的、海尔等广宽家电巨头，思要从巨头夹缝中取得置锥之地，难度可思而知。
但是出东谈主意想的是，凭借其独到的“分子筛低温烘干期间”，既大幅素养了衣物烘干效果，完满“100%真烘干，洗完就能穿”，又通过低温期间幸免了高温伤衣的问题，切实搞定了蹧跶者痛点，其居品照旧问世迅速获取阛阓嗜好。
字据刚刚往日的“双十一”电商蹧跶节营销数据，其洗烘一体机霸占阛阓的速率令不少传统洗衣机巨头咋舌。
数据浮现，在“以旧换新”国补政策鞭策下，10月1日-11月11日历间，石头科技不仅扫地机器东谈主在京东、天猫、抖音三大电商平台的销售额均取得突破性增长，稳居各大单品类榜单首位，洗烘一体机也位居洗衣机黑马品牌TOP 1，位列家用清洁电器品牌销售榜TOP 1。
其中，石头科技洗烘一体机在京东平台销售额同比增长282%，其单品位列12KG洗衣机销额TOP 2；在天猫平台销额同比增长408%，销售额位居洗衣机品牌榜TOP 3；在抖音平台销售额更是同比大幅增长12672%，在微型洗衣机好评榜等榜单中位居TOP 1。扫地机器东谈主近似洗烘一体机双重热销加抓下，石头科技初次在“双十一”期间得回多平台清洁电器品牌榜TOP 1。
事实上，企业创立10年来的初次跨界，对于企业寻求第二增长点来说也别具兴味。2024年，石头科技谨慎成立洗烘一体机业绩部，破天瘠土将洗烘一体机素养至与扫地机器东谈主通常的计谋高度。企业由此从单核发展升级为“双轮驱动”。
不久前，石头科技首创东谈主昌敬用多个抖音视频解释了本年石头科技的计谋标的：本年石头科技已经到了从追求高利润率转向追求高营业收入增长的机会。用高参预换取快速增长，昌敬成心提到了洗衣机第二弧线的价值：“举例洗衣机品类的崛起，让咱们看到了石头科技巧够从一个小家电品牌，升级为能够被更多东谈主解析的天下品牌的可能性。”
拓宽国际渠谈，用高参预换取高增长
需要指出的是，昌敬口中的“高增长”并不局限在国内阛阓。在2024年一谈中国品牌出海的黑马榜单上，石头科技通常名列三甲，这毫不单是是通过“玄色星期五”期间大幅降价促销能够作念到的。
据欧睿国际调研数据，2023年石头科技扫地机器东谈主销额全球第一。到了2024年，石头科技在北好意思阛阓的市占率已高达57%，成为区域阛阓的指导品牌。通过与亚马逊、Home Depot、Target等国际零卖巨头的深度调和，公司在国际阛阓的线上渠谈浸透率大幅素养。线下渠谈方面，自客岁石头科技进驻好意思国零卖阛阓后，不到一年，已扩展了1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，袒护全好意思超700个城市。
在欧洲阛阓，公司以环保和高端功能为卖点，推出针对当地蹧跶者需求的个性化居品。与此同期，在东南亚等新兴阛阓，石头科技则以高性价比策略迅速霸占份额，并通过腹地化运营加强蹧跶者解析。
“玄色星期五”大促期间，企业再次用赶紧增长的营销数据，宣告其参与全球阛阓争霸的决心与见效。
尽头是中好意思生意摩擦布景下，动作高技术居品的代表，石头科技弘扬出的阛阓韧性出其不意。
石头科技相干负责东谈主示意，动作最早进入到好意思国阛阓的中国扫地机器东谈主品牌，石头科技在好意思国用户当中建筑起了精采的口碑与品牌形象，何况公司居品主要在中高端阛阓上占据较大上风，这一阶段的用户在价钱上相对不太敏锐。不错意想关税对于公司居品的销量影响有限。与此同期，石头科技正在加大与好意思国当地的渠谈商的调和，现在已经与好意思国各大零卖巨头建筑了深度调和，借助这些调和方有望让销量范围上新台阶。
而这也恰正是企业近两年来营销用度大增的主要成分之一。对于石头科技来说，此时反而是其最为斗志奋斗、进一步素养市占率的绝佳时刻。
科技创新驱动，抵制阛阓瓶颈
即便如斯，在石头科技看来，扫地机器东谈主全体阛阓远未达到填塞的“红海”阛阓，相背仍处于“蓝海”创新期间。
其对全球阛阓调研适度浮现，现在国内扫地机阛阓全体浸透率仅有5%，而西洋发达地区已达到10%，所谓的阛阓“触顶”皆备是离奇乖癖。
企业觉得，动作一个家庭清洁用具，扫地机器东谈主是一个表面上不错达到100%阛阓浸透率的鸿沟，对于城市住户尤其如斯。这才是石头科技尽力的标的。
就如电雪柜的发展历程一样，1980年代受到居品本人品指责题，以及住户蹧跶水平，国内制造身手、出产力不及等多重成分影响，在中国度庭中的普及率还特别低。
但跟着翻新通达政策的扩充、相干期间引进加之原土企业在创新中崛起，到了1988年，电雪柜的质地、产量、住户需求量呈井喷式增长，之后短短几年便成为家庭必备，阛阓浸透率接近100%，真确达到填塞情景。
在石头科技看来，扫地机器东谈主全体阛阓增长之是以短期内际遇瓶颈，一方面与现在住户蹧跶水平有待素养有所关联，另一方面，也由于产业发展尚未熟悉，枯竭一个大幅素养用户使用体验的逾越式期间翻新。
“现阶段全球范围内AI期间大发展，以及国内务策调换下多量张开的数智化产业升级正是搞定这一阻碍的关键场地。”石头科技深知，惟有不竭坚抓和加码科技创新，才是抵制现存阛阓增长瓶颈的最好气象，这也恰正是石头最为擅长的事。
这家年青新锐，2014年景立以来，从ODM模式转型，打造自主品牌，然后不休吐旧容新，素养用户体验、刷新用户解析，短短10年间从零驱动直至登顶行业TOP 1宝座，无不在用自身试验来解释这点。
因此，企业比年来并不旺盛于现存的行业成就，反而愈加遑急地不休追加研发参预，并于日前新增东谈主工智能哄骗软件开辟、东谈主工智能基础软件开辟等方面研发。这粗略亦然通盘居于行业龙头地位的企业所濒临的历史职责。
